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如果小米被孤立你千万不要吃惊记者昊琪

发布时间:2020-03-11 11:28:51 阅读: 来源:水泥发泡切割机厂家

如果小米被孤立,你千万不要吃惊

文/昊琪

如今,所有对小米“不友好”的文章,严格意义上都会被归为“无端揣测”。因为但凡它那几十个人的供应链管理团队依旧神秘,但凡产业链上游的那些零部件厂商被下了“封口令”,拒绝一切采访,所有你对小米的评价都是瞎猜的。事情就是这么简单。

你可以列举出非常多的例子来表达你对小米供应链的担忧。

比如高通“换芯门(小米3在真机上市时所使用的芯片并非原本公布的那款)”之后,小米把部分产品的订单交给了联发科和英伟达,以“去高通化”;比如红米799元的定价把人家联发科进军高端产品线的梦想狠狠地扯下来,又踩上几脚,那款芯片再也没有人敢用;再比如,小米电源69元的价格让三星不敢接单,原因就是接到了羽博、品胜、飞毛腿等重要客户的投诉……

但这又能说明什么呢?人家小米是在为消费者谋福利啊,你零部件厂商如果再不接受,那就得挨骂了。这可是互联网思维的时代,用户在哪,你就得去哪。

《商业价值》的一篇稿子中这样总结道:“与小米合作不要指望‘共赢’,这不是小米的问题,而是与传统行业相比,互联网模式本身就带有极强的掠夺性。”

所以,小米的商业模式正是基于对合作伙伴的“压榨”,如果它真如雷军预期的那样在今年达到4000万的出货量,那么这家颠覆者基于这个量级之后的若干年的快速发展,会给已经成熟的供应链体系带来巨大的冲击。

小米其实也没做什么,它只是改变了零部件采购的流程。传统手机厂商通常会高于成本30%的定价,然后随着成本与价格下降的趋同,一个产品周期就这样结束了。也就是说,如果华为用联发科的那款高端芯片,它绝对不会定个799元的价格。

而小米用的是先亏损后盈利的方式。它先以较低的价格保证性价比,吸引用户,形成规模效应之后,成本曲线就会向下倾斜,但产品生命周期越长,卖得越久,累计利润也就越多。

这已经可以解释诸多关于供应链的问题了,简而言之,小米对合作伙伴的诉求就是“为我所用,以我为主”。我这么大的量,你不得不重视我,但你重视我不代表我一定要重视你。至少从如高通这样级别的几家大合作伙伴口中能清晰地感觉到,他们对跟小米的合作颇有微词,更何况那些从来都没有机会说话的小供应商了。

对于供应链的管理,一直是PC时代和“前”手机时代,所有厂商最重视的环节。

互联网思维的玩法多种多样,并非只有小米一种,从传统制造业出身的公司更懂得如何让供应商与自己共赢的道理。联想最近在推一个由众筹发起的爆款——小新,在25万网友的投票中,选定了“i7处理器+4GB内存+1TB硬盘+3999元”的组合方案,最终决定正式量产。这看上去也是个不挣钱的生意,但联想并没有拿着280万用户的预约去“要挟”供应商。

最终的结果是,这款笔记本在7分钟里卖了2万台。

当然,PC核心部件的成本本来就不透明,很多时候像联想这样的厂商需要根据自己的判断去跟供应商沟通,比如联想会说,我有这样一个潜在订单,你愿不愿意做?供应商绝对不会因为联想是PC行业的霸主而就范,它会从生意的角度去理解这件事,而且这就是一个双赢的过程。

如果换作小米,它或许根本不会告诉供应商我这款产品只卖3999元,只会说有200万个用户要买。但可能在这个同时,这家供应商跟别的客户正在商量6999元的产品,小米对联发科就是这样做的。

即便是对供应链同样苛刻的苹果,也不会把谈判筹码建立在信息的不对称上。它会在全球范围内挑选能够符合产品标准的供应商,然后不计成本地投入务求达到最好的效果。它降低成本的方式也很传统:通过大规模的订单以及分散供应商来有效地压缩成本。

小米一定会被孤立的,虽然这并不妨碍它会成为一家颠覆式的公司。所以,很多业内人士都在说今年会是它的一个坎,因为即便是互联网思维的死忠,你同样无法绕开这个更庞大的生态系统。

并不是只有小米一家这么精明,包括华为、中兴、联想无一例外,都曾在三星屏幕的供应上吃过亏,不得不推迟产品的上市,宣传费用打水漂,这还只是一个例子。交过学费的几家厂商非常难清楚供应链意味着什么,他们摔过的交,小米肯定会一个个地重复一遍,这是个太繁杂的系统工程,互联网思维在这一块根本不好使。

当然,你也可以反驳说小米可以把一些事情外包啊?的确是这样,据传红米的硬件设计就是由代工方闻泰完成的,而小米只是负责MIUI的适配工作。来自小米原代工方英华达人员的说法是:小米目前的研发不足以支撑两款旗舰产品的同时研发,“你要知道,采用两种不同芯片平台,特别是高通平台,其技术增加难度与研制两款新品几乎相当。”

它在小米电源、小米耳机等非核心业务其实都是这样做的。但它已经达到了如此大的量级,对供应链的调配而产生的创新能力肯定会遇到很大的瓶颈。

不过没关系,除了代工之外,还有营销呢。不得不承认,小米的粉丝群体具有相当强的“干扰”能力,这群人年轻、活跃、喜欢分享,也追求不一样的气质。放心,这些需求至少在这个阶段,小米都能做到。

但这样的满足感能持续多久呢?全国各地的38家消费维权单位耗时了一个月,对包括小米在内的销量排名靠前的13个主流手机品牌的授权售后服务网点进行了调查,结果小米倒数第一。当然,你还可以说,这是个年轻的品牌,它需要足够的容忍度。

是啊,在小米刚出现时,昊琪是挺小米的,因为沉闷的通信圈的确需要这样一股新鲜的空气。但昊琪作为多年在一线打拼的记者,并不需要一个信仰,也不需要小米指着我的鼻子灌输价值观:你这个没有互联网思维的土鳖。

我们只是尊重商业,尊重创新,尊重一个行业最起码的伦理,也同样尊重时刻抱有敬畏感的那些人,仅此而已。

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记者昊琪,是《经济观察报》资深记者张昊和《环球企业家》记者杨安琪共同维护的微信公共平台

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